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Curso Superior en Dirección Estratégica y Comercial
Diploma acreditativo: Al finalizar el curso, el alumno obtendrá una titulación otorgada por Uniactiva.
Duración: 300
Duración: 300
Objetivos- Dotar al alumnado de los conocimientos teórico-prácticos necesarios para desarrollar una dirección y gestión comercial óptima, aprendiendo a dirigir, coordinar y gestionar equipos de personas desde una base empresarial estratégica.
Programa 
Dirección Estratégica:
Claves de la gestión en el entorno competitivo.
Estrategia, objetivos, cultura y organización.
Decisiones y niveles de estrategia.
Análisis del entorno general y específico.
Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.
Política de crecimiento y desarrollo empresarial.
Control de Gestión:
Presupuestos.
Análisis de desviaciones.
Centros de responsabilidad.
Cuadro de mando integral.
Negocios en la Nueva Economía:
Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados.
Modelos de negocio.
Tipología.
Otros enfoques de negocio.
Factores de éxito y fracaso.
Estructura organizativa en la Nueva Economía.
Estructura organizacional y funcional.
Habilidades directivas:
Estilos de Dirección.
Gestión de reuniones.
Delegación.
Toma de decisiones.
Gestión del cambio.
Gestión de conflictos.
Negociación.
Dirección de Recursos Humanos:
Selección.
Formación.
Retribución.
Motivación.
Comunicación.
Gestión del Conocimiento.
Estructura organizativa.
Dirección Comercial:
Organización del equipo de ventas.
Perfil y captación de vendedores.
Selección, socialización y formación de equipo de ventas.
El proceso de venta.
Previsión de demanda.
Supervisión, motivación y gastos.
Análisis de rendimiento de ventas.
Claves de la gestión en el entorno competitivo.
Estrategia, objetivos, cultura y organización.
Decisiones y niveles de estrategia.
Análisis del entorno general y específico.
Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.
Política de crecimiento y desarrollo empresarial.
Control de Gestión:
Presupuestos.
Análisis de desviaciones.
Centros de responsabilidad.
Cuadro de mando integral.
Negocios en la Nueva Economía:
Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados.
Modelos de negocio.
Tipología.
Otros enfoques de negocio.
Factores de éxito y fracaso.
Estructura organizativa en la Nueva Economía.
Estructura organizacional y funcional.
Habilidades directivas:
Estilos de Dirección.
Gestión de reuniones.
Delegación.
Toma de decisiones.
Gestión del cambio.
Gestión de conflictos.
Negociación.
Dirección de Recursos Humanos:
Selección.
Formación.
Retribución.
Motivación.
Comunicación.
Gestión del Conocimiento.
Estructura organizativa.
Dirección Comercial:
Organización del equipo de ventas.
Perfil y captación de vendedores.
Selección, socialización y formación de equipo de ventas.
El proceso de venta.
Previsión de demanda.
Supervisión, motivación y gastos.
Análisis de rendimiento de ventas.
Puede subvencionar este curso hasta el 100% de su importe, con la formación continua a empresas.
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C/ Magallanes, 1 - 28015 Madrid | C/ Alonso de Palencia 15 - 29007 Málaga
Tel.- 902 500 378 Fax.- 902 510 044
informacion@verticetraining.com
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