Curso de Dirección Comercial

Diploma acreditativo: Al finalizar el curso, el alumno podrá obtener un certificado que acredite la realización de 80 horas de curso.
Duración: 80
Destinatarios: Trabajadores y desempleados

Objetivos

Aprender a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades.
Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas.

Programa

Tema 1. Organización del equipo de ventas.

Tema 2. Perfil y captación de vendedores.

Tema 3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas.

Tema 4. El proceso de venta.

Tema 5. Previsión de demanda y territorios de venta.

Tema 6. supervisión, motivación y gastos.

Tema 7. Compensación y valoración del desempeño.

Tema 8. Análisis del rendimiento de las ventas.

Puede subvencionar este curso hasta el 100% de su importe, con la formación continua a empresas.

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